同是一块抹布，其中一个地方相较其他没洗过的地方白净了不止三个度。

    有对比才能看到效果。

    “真不错。”楼掌柜脸上扬起笑意，回首看向程元西，“程先生，您家的肥皂好用！”

    不说其他的，洗过的抹布再次上桌子擦东西是没问题的；肉眼可见的洁净强度，他们现在用的皂角粉达不到这种效果，稍微沾了油污就洗不掉，而肥皂可以洗掉。

    别看眼前被洗过的地方不如新毛巾那般干净，但他相信只要肯继续洗，一定能洗干净。

    可真是好东西，不能错过！

    “程先生，您家的肥皂怎么卖？若是价格合适，望西楼愿意达成长期合作。”

    程元西嘴角含笑，不疾不徐道：“定价是十文钱一块，若是您定的多，可以在这个基础上为您减去一文。”

    “九文？”

    楼掌柜万万没想到这么便宜。

    程元西知晓他不可能觉得这个价格贵，皂角粉一两就要三文钱，一两皂角粉最多搓洗一件衣物，甚至还不够。肥皂不同，肥皂一块儿能洗很多衣物了，可见它的性价比之高。

    “您在我手里拿的多就是九文，其中的材料、手工制作需要很长的时间，给您的是最低的价格了；现在我家肥皂刚起步，定的价格已经很低了。”

    不能再低了，再低没赚头。

    他们的人力物力也要算进去。

    “程先生勿怪，先您这个价格太低了！”楼掌柜真切诚意满满的说道：“皂角粉用于清洗可达不到这个效果，也要三文一两，没这个好用不说，每次洗衣物都要用上许多，才能勉强洗干净。您的肥皂一块儿能解决大问题，好用，就是价格太实在。”

    实在的他都以为听错了。

    “暂时先这样，日后改进再说。”程元西笑着摇头。

    楼掌柜见他真没有涨价的意向，不由暗暗点头，这生意做得。

    “既如此，那我们望西楼先定五百块儿，也不用九文了，就十文一块儿。”

    程元西张口之际，楼掌柜先开了口，“程先生也别拒绝，您是知道的，望西楼是周王府的产业；买卖账目是要王府账册的，不必少这一文>> --